欢迎来到商业论坛。我们今天应该如何打分享营销的心理战？许多成功的营销背后都存在一个伟大的战略家，他们虽然不是心理学科班出身，却用他们自身在市场争夺中的实践经验，深刻的洞悉了消费者的底层心理，规划了一幕又一幕令人拍手叫绝的营销事件。有些事件甚至都能被载入商学院的经典案例之中，那么，这些经典的营销心理策略是如何策划的，这些事件背后的心理学原理是什么？下面我就跟大家详细分析一下这些典型案例。西茶可以称得上是一个现象级的产品，甚至在行业中占据了一个时代的小窗口，虽然它只是在传统茶饮料的基础上做了一定程度的创新。
不过不得不说，买两杯，实名注册，杜绝倒卖，都成了当年朋友间的热门新闻。有网友甚至调侃：只听说买菜刀需要实名制登记，第一次听说买奶茶也需要实名。以后可能要用彩票号码买奶茶，然后还要交五年社保才能买奶茶。这些调侃又一次成为热门话题，又一次被引爆，形成了滚雪球般的二次传播，一个喜欢喝茶的单店日成交额超过5万元。比一般茶叶店高几倍。那么，在电商兴起、实体店落寞的时代，喜茶是如何一步步成为爆款的上风？第一步，价格定位，除了不能保证十味之外，一款好产品的价格定位对品牌的打造起着至关重要的作用，这与普通茶饮料市场不同，一般是10元钱左右，但最高不超过18元钱。
喜茶以20到30倍的价格找到了自己的特殊定位和生存空间，在消费心理学中存在一种叫做帆布轮效应的定律，这个定律是由美国经济学家凡勃伦在1899年提出的，凡布伦定律认为，一件商品定价越高越有机会受到消费者的青睐，这是因为人们心中存在着挥霍性和炫耀性消费的心理愿望。尤其在现在移动互联发达的今天，总能看到人们买一杯星巴克或者喜茶拍一张照片，转发朋友圈的图片。第二步，制造排队，喜茶的门店是开在人流量巨大的商圈，但却选择开比较小的门面，也就是人流量大店面狭小，必然会引发排队。
差异的目标对象往往是年轻人充满了好奇，总是会对为什么有那么多人排队产生好奇，好奇引发关注，关注会传递信息，信息的有效传递，又带来更多好奇的顾客。如此循环，喜茶店铺的门口自然人人纷至沓来，这就是所谓的从众心理，从众心理是营销人吸引消费者的常用心理学原理，指的是个人顺应民意的认知行为。吃饭时，人们会选择人多的餐厅，网购消费者倾向于根据销量选择产品。对于喜欢喝茶的入口处的排长队和顾客，他们一个接一个地被招募。为了买两杯奶茶，他们排了长达50分钟的队。
第三步，制造新闻，随着时间的推移，新店开张排队购买往往无法长期持续，当人们的好奇心逐渐被满足后，如果没有新的刺激，产品的销量就会趋于下滑，并最终稳定在某个水平。然而X茶的老板不愧是营销心理学的实践派，买奶茶队伍中出现黄牛党，一杯23元钱，刚买好的奶茶转手就能卖出80多块钱的高价，限购2杯政策一出，更是自媒体网络段子手撰写发表调侃的热点，这些无疑进一步助力日销千杯的神话，'s技术怎么样？我们非常熟悉的是病毒营销。病毒营销是一种口碑营销，是利用大众的热情和人际网络，像病毒一样传播营销信息的一种方式。
在喜茶的情况下，人们对奶茶和限购的结合产生了好奇和兴趣，这意味着这类新闻已经成为人们谈论的话题，值得在朋友圈转发。因此，爱茶实现了大量的流量引入，无需支付任何广告费。爱茶的成功绝非偶然。在这种情况下，我们至少看到了三种营销心理战的打法，利用凡勃伦效应，借助人们心中存在的挥霍性和炫耀性，把每杯奶茶的价格锚定在20到30元钱一杯，找到了自己的特殊定位和生存空间，通过选址和门面的设计，实现一大一小，也就是人流量大店面狭小引发排队，刻意制造从众心理来引入流量。
打造黄牛、限制购买两杯的政策，以及用有趣的话题激发自媒体人发表文章，调侃热点，激发病毒营销在朋友圈里刷屏，可以看到，从定价到选址，从制造排队到制造新闻。's爱茶的案例，都向我们展示了，即使实体店在经济大萧条的今天，我们仍然有机会通过战略家的心理策略，把好产品变成爆款产品，把难做的生意变成不难做的生意。好吧，我们今天就在这里分享，下次见。